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葡京手机官方投注:从单一的保险类型到越来越全面的保障

时间:2022/6/26 19:17:38   作者:   来源:   阅读:2   评论:0
内容摘要:《白皮书》显示,随着中国中产阶级和富人数量的不断增加和财富的积累,与保险行业相匹配的销售团队短缺,消费者期待专业、专业的咨询保险代理。自2015年取消保险代理人资格考试以来,就业门槛放宽带来的团队规模高增长在2019年戛然结束。随着人口红利的消退和客户需求的变化,代理商数量的增长是不可持续的。这是2020年的首次负增长...

《白皮书》显示,随着中国中产阶级和富人数量的不断增加和财富的积累,与保险行业相匹配的销售团队短缺,消费者期待专业、专业的咨询保险代理。自2015年取消保险代理人资格考试以来,就业门槛放宽带来的团队规模高增长在2019年戛然结束。随着人口红利的消退和客户需求的变化,代理商数量的增长是不可持续的。这是2020年的首次负增长,2021年的增速下降了近30%。葡京手机官方投注

不过,《白皮书》也指出,尽管代理规模萎缩,但顶级蓝筹代理表现强劲,百万美元圆桌(MDRT,全球寿险精英的最高聚会)中国会员数量从2020年的9848人增加到2021年。在1.32万人中,“去伪存真”成为新的发展主线。

近年来,由于受新冠肺炎疫情的影响,寿险代理人传统的业务发展方式受到限制,以往面对面约见客户的模式难以为继,收入也受到一定程度的影响。但《白皮书》显示,即使在疫情席卷全球的情况下,仍有超过60%的蓝筹中介认为自己的收入水平较两年前有所提高,17%和17%的蓝筹中介认为自己的收入水平较两年前略有下降,较两年前大幅下降。2%。71%的蓝筹股经纪人对未来收入增长持积极态度。

在薪酬方面,在本次调查中,年薪100万的蓝筹经纪人占比接近20%,受访的蓝筹经纪人中超过20%的人收入在80 - 100万元之间。从这群蓝筹经纪人的收入构成来看,做好年金保险、大病保险和终身产品的销售是蓝筹经纪人的基本功。

《白皮书》显示,受访蓝筹代理商平均服务和维系客户128家,其中60%以上的客户是过去与他们有过接触和熟悉的人,剩余30%的客户来自随机客户等渠道。在消费升级的背景下,人们对保险的认知也在不断加深。从单一的保险类型到越来越全面的保障,养老保险和健康保险是他们目前购买的最重要的保险类型。



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